Bien-être

4 erreurs à éviter lors d'une demande de relance


Soyons clairs: les femmes touchent 80 cents pour chaque dollar que reçoivent les hommes, et même si demander une augmentation est intimidant, il est absolument essentiel de le faire. Sans peur. Souvent. Sans doute de soi. Cela dit, de nombreux facteurs peuvent nuire à vos chances de succès. Il est donc essentiel de les résoudre avant de frapper à la porte de votre responsable pour discuter.

"Si vous demandez une augmentation, vous devez penser beaucoup à votre responsable", explique Romy Newman, président et cofondateur de Fairygodboss, dans un article sur LinkedIn. "La réalité est que, dans la plupart des entreprises, votre directeur devra faire preuve de discernement pour vous obtenir cette augmentation. En tant que manager, j'aimerais que ce soit quelque chose que je souhaite que plus de personnes, hommes et femmes, soient bien compris."

Nous avons ensuite commis quatre erreurs courantes avec Newman pour mieux comprendre la façon dont les gestionnaires perçoivent les négociations. Répétez après nous: c'est exactement ce que ne pas dire en demandant une augmentation.

Harper et Harley

"Je n'ai pas eu d'augmentation depuis des années."

Il n'est pas sage de mener la discussion avec ce commentaire, même si c'est vrai. "Dans de nombreuses entreprises, le concept des augmentations annuelles a disparu. Et quand elles augmentent, elles ont tendance à être assez modestes", explique Newman. Au lieu de cela, elle recommande de mettre l'accent sur votre valeur pour l'entreprise plutôt que sur le sentiment d'injustice que vous ressentez. "Il serait bien préférable de montrer quelles sont vos contributions matérielles à l'entreprise qui vous permettraient de justifier une augmentation et ce que vous envisagez de contribuer à l'avenir lorsque vous obtiendrez votre augmentation." Venez préparé avec des données réelles pour justifier votre demande.

"Je sais que mon collègue gagne plus d'argent que moi. Cela semble injuste."

Il est important de prendre la parole si vous découvrez que vous êtes sous-payé, mais choisissez votre formulation avec soin. "Un salaire égal pour un travail égal devrait être une donnée, mais ce n'est souvent pas le cas, car il y a tellement de facteurs extérieurs: expérience passée, localisation géographique, qu'il s'agisse d'une personne embauchée à l'intérieur ou à l'extérieur", a déclaré Newman. "Mon patron préféré disait:" Celui qui vous a dit que votre vie était juste? "" Plutôt que de parler d'équité, concentrez-vous sur votre collègue qui gagne plus d'argent et vous en revient. "Traitez votre demande d'augmentation comme une analyse de rentabilisation. Pourquoi l'entreprise devrait-elle investir davantage en vous?"dit Newman.

"Je sais que tu es pressé, mais…"

Newman ne saurait trop insister là-dessus: le timing est critique pour demander une augmentation. "Si vous sentez que vous méritez une augmentation, vous devez savoir que cela ne va probablement pas se produire en une seule conversation. Je vous recommanderais de commencer par une première réunion au cours de laquelle vous exposez votre dossier commercial, obtenez le soutien de votre responsable, et demandez à votre responsable de travailler avec vous sur un plan permettant d’obtenir une augmentation sur une période de six mois », recommande-t-elle.

Plutôt que de surprendre votre manager avec une requête abrupte, essayez d'en faire un processus collaboratif. et se concentrer sur ses besoins. "Comment allez-vous lui rendre la vie plus facile? Comment faites-vous pour que la performance de l'équipe soit plus performante?"demande-t-elle." Un manager sera toujours plus enclin à se battre pour un membre de son équipe sans lequel il / elle ne peut pas vivre. "

"Je suis sur le point d'acheter une maison, j'ai vraiment besoin d'une augmentation de salaire."

Il ne fait aucun doute que le salaire influe sur notre vie personnelle, mais ce n'est pas une raison majeure pour demander plus d'argent. "Bien que ces événements de la vie nécessitent certainement plus d'argent, je crains qu'ils ne soient tout simplement pas un sujet sur lequel votre manager sera capable de fonder une affaire", at-elle souligné. "Gardez cela à propos d'une transaction commerciale: qu'offrez-vous et pourquoi vaut-il la peine pour la société d'investir plus d'argent en vous?"

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Ensuite, comment demander un changement de titre et pourquoi c'est une approche intelligente.